黄云凯:注意力代理

传统的枷锁仍然在束缚电子经济。公司仍然在用传统的广告与市场策略来获得注意力：第一代网站与旗帜广告不停地闪耀，希望得到用户的注意与鼠标的点击。这些旗帜广告与传统的广告一样-都是粗鲁的中断式的广告。它们打断了用户浏览网络和观看电视节目的过程。但是随着越来越多的网站的加入，顾客也越来越不愿意放弃他们的注意力。他们想使得注意力有所回报，哪怕只是一个游戏或竞赛这样的娱乐。今天，销售商正在为获得几秒钟的注意力付出奖励或服务，有些甚至要付出现金。

注意力代理是电子经济中另外一种信息中介。注意力代理致力于吸引那些愿意交出注意力的客户群。客户的加入会得到一些好处。这些具有诱惑性的计划能够使得用户变得更为主动-在对广告的注意与商品的购买方面都是如此。作为回报，销售商得到了新的顾客及销售额。

像所有的信息中介一样，注意力代理通过收集内容将买卖双方集中起来，从而创造价值。这些代理的特别之处在于它在等式的两边加了一些东西，分别是注意力及其报酬。这就是注意力准入营销(permisionmarketing)。网站需要给客户一点代价，使得顾客表现得更让商家所喜欢。这些行为包括访问网站、完成某项调查或是购买产品与服务。

当网站或是经销商无法用引诱的方法获取顾客的注意力时，他们只有采取谈判的态度了。这就是注意力准入营销产生的原因。注意力准入营销认为明白无误的协议更能打动顾客的心，这对销售商与顾客双方都有好处。通常的协议是：顾客提供注意力来换取销售商所提供的一些有价值的东西。这些有价值的东西也许是一个游戏，或是一个有奖竞赛，甚至就是现金。

注意力准入营销不是一个全新的概念，同时其也不可能仅限于网络。如果你被允诺将得到一个免费的度假机会、电视机或是高尔夫球赛，定价就是你参加度假联合体。这也许就是注意力准入营销的一个简单的例子。双方的条件很简单：我给你的推销员一个小时的注意力，他将告诉我你们产品的各种好处。作为交换，你应该给我一些有价值的东西。我不一定购买你的产品，但是既然你得到了我的注意力，我就应该获得回报。