陈晋蓉:成功的门户站点

在传统经济中，电台或电视台将他们观众(听众)的时间卖给广告商。这也是为什么大家对广告有这么大意见的原因，节目实际上就是在两段广告之间留住观众的方法。电子经济抛弃了这种作法。

首先，门户不需要更多的客户。虽然客户的增长是新的门户站点的主要目标，但是大多数站点只售出了其一小部分广告库存(当你听到门户站点讨论广告库存时，请记住，你作为一个互联网用户，就是它的库存之一)。供应将继续超过需求。

第二，门户的用户群越大，其维护费用越高。大的用户群要求门户投资于更多的硬件、更快的网络连接及更多的支持人员。因此，如果门户不能从中获得利润，那么访问量的增值就毫无意义。电子经济中情况与电视或广播业完全不一样。因为，一旦电视或广播公司进入某一个市场后，无论其用户多少，其成本不会有太大的变化。这种情况也不同于报纸，对报纸收取订阅费是很正常的；同样它与早期的服务供应商(如美国在线)的情况也有所不同，服务供应商可以从接入服务中收费。

在电子经济中，广告商与电子交易商是门户最主要的客户。

因此，门户之中不是注意力之战，而是潜在的广告商与交易商的竞争。这个市场无疑是门户的主要收入来源。因为这种关系的存在，门户站点将与更多的商业伙伴合作，以利用其用户群。除非门户能直接与客户交易而且得到相当的利润，否则这种趋势就不会变化。

让我们从另一个角度来看一下。门户站点很少有自己能制作内容的。他们的内容都是从第三方或是从用户那得到的。换句话说，门户的角色就是信息中介。成功的门户利用他们的优势创建各种关系、兴趣社区以及各种商业行动，然后从中获得价值。