只要某个行业中的供应商是分散的,或是顾客对产品性能及价格的不是十分了解,那么信息中介就会有存在的机会。信息中介是适应下列商业要求而产生的:
需求的整合:将现有的需求组合成一个新的需求,如E-Loan。
服务的整合:将现有的服务组合成一个新的服务,如Autobytel.com。
询价/竞价引擎:创建一个由市场驱动的价格浮动体系。顾客与经销商能够在此谈判,最后确定价格,如Onsale。
咨询服务:向顾客提供Web上的各种增值服务的信息。如Firefly与Sixdegrees。
隐性需求服务:承接那些不能直接实现的订单,然后为其找到服务商。
匹配服务:匹配买卖双方的要求,特别是不知道交易双方的具体信息时。
谈判:根据某些参数,代替用户对商品或服务的价格、质量与特性进行自动的谈判。
通知服务:当新的服务出现时或是价格改变时,利用网页或电子邮件通知客户,如CompNet。
智能推荐:为客户指出合适的购买机会或是其他可能的选择。如Travelocity、美国联合航空公司与美国航空公司提供的周末航班打折通知;假日酒店提供的周末旅店打折通知。
捆绑销售:提供其他的产品和服务。当消费者同时购买它们时,可以得到一个总体的打折或是其他优惠。如Gateway与戴尔。