韩枫:B2B信息中介

NetBuy可以说是B2B信息中介中的一个典型例子。从技术上讲， NetBuy体现了一个突破厂家限制的实 时电子供应链。在具体操作上， NetBuy提供了一个全面的在线 服务结构。客户可以在其网站上查找与定购各厂家制造的标准 化电子元件。 Netbuy实际上就是一个催化剂，它本身不拥有任 何产品，但是却能满足顾客与制造商的需要。 Netbuy从成交的 交易中收取佣金，但是不向客户收费。Netbuy 将其自身定位于一个全面的电子元器件采购站点。 网站拥有一个来自 2 000 多家厂商、总价值超过 20亿美元的产品 数据库。顾客只需指出其所想要的产品， Netbuy就能找到报价 最低的厂家。客户再也不需要用电话或者传真机一次次地向厂 家询问了。订单将通过网络直接传给厂家，同时客户也能在其 网站上监控订货与发送的整个过程。Netbuy的卖点在于其能够快速地完成订单。传统的订货过程一般需要2到5天。如果你需要的是不太常见的元件，时间可能还要延长。而 Netbuy查询只需几秒钟的时间，整个订货过程 也可在几个小时内完成。 Netbuy为客户节省了时间与费用；同时也给供应商一个机会让其扩大顾客群，而且费用也比传统的 方法低得多。

最好的机会必然出现在传统经济中最复杂与昂贵的过程中—利用电子经济来解决它！ 是一 个为购房者设计的网站。其目标是使得麻烦的购房过程变得更 为简单。购房简直就是一场无穷无尽的噩梦，需要与一打的中 介与代理打交道，而他们提供的只有麻烦与费用。 与美国房地产行业协会达成了合作协议，并且只向顾客提供该 协会成员的信息。该站点解决了许多关于购房的问题。

信息中介希望成为销售商与大量顾客之间的纽带。最核心 的秘诀在于：一旦信息中介吸引到足够的顾客与销售商后，其站点的规模就会不断地自动扩大。信息中介能够出现在 价值链的各个部分，而不仅仅是末端。 就对抵押贷款代理商形成冲击。现在 E-loan已经吸引了足够多的 需求，甚至都可以开办一家银行了。