傅振军:企业年度经营目标的展开和管理

此外，对长期目标的一些要求如灵活性、激励性，对总目标的适合性，易懂性和可行性也同样适用于年度经营目标。年度经营目标要从完成时间和对实践战略的不同影响上综合考虑，分别轻重缓急，统筹规划。

目标的展开是为了便于贯彻执行，图11-6显示了一个企业总的盈利目标（例如要达到12％的资金利润率）是如何展开分解为便于各部门贯彻执行的更为具体的目标。对图中的全部成本还可以进一步分解为生产成本、销售费等；对流动资产还可以进一步分解为现金、应收帐款、各种库存等，以便落实到具体执行部门，成为其应负责达成的目标。

作为企业一个总的盈利目标必须展开分解成为营销、财务、生产等部门的具体目标后，则总目标达成才能得到可靠的保证。企业其他经营目标的展开也可以以此类推。应当指出，在目标展开分解中，不应层层加码，否则会人为地造成企业目标和其内部各部门、各职能领域的目标脱节，导致协调困难，挫伤职工群众的积极性。