郭丽霞:市场开发战略随着行业的进一步发展

企业只在一个地区进行生产和销售已经不能满足企业发展的速度和需求时，企业要求将产品或服务扩展到其他地区去生产和销售，于是产生了扩大市场的战略，与此相适应企业组织要求建立职能部门，于是出现了直线职能制，其优点是：职能专业化可以提高企业效率；可对日常业务决策进行区分和授权；有利于培养职能专家；保持对战略决策的集中控制。缺点是：容易招致专业分工过细和职能部门问缺乏信息交流；各部门缺乏全局观点，不同的职能机构之间，职能人员与指挥人员之间目标不易统一，矛盾较多，最高领导者的协调工作量大，企业内部难以培养出全面管理人才；整个组织系统刚性大，分工细，反应较慢，不易迅速适应新的情况。

多种经营战略

在行业进入成熟期时，企业为了避免投资或经营的风险，继续保持高额利润，企业开发出与企业原有产品不相关的新产品系列，或到其他行业里经营自己原有的产品，这时企业应根据规模和市场具体情况分别采用经营单位结构或矩阵结构。

经营单位结构（国外叫战略经营单位，缩写为SBU）的特点是根据共同的战略因素，将若干事业部或事业部的某些部分组合成一个单位，通常是以企业经营单位所服务的独立的产品或市场部分为基础构成（见图11-2）。这种组织结构形式又叫超事业部制。