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据工业工程咨询所知，在新款产品即将面世之前，大多数企业会要求会计师对未来的销售量进行预算。设备安排人员则根据计算所得出的数据来确定投资方向和数量，并预计所得的利润。如果不能够准确地预计销售量，那么设备安排人员就无法在生产设备投资方面作出适当的决策。而事实上，由于客户个人偏好存在不同，再精明的会计师也不可能精确地计算出具体销售数量。如果在这种情况下去安排具体生产计划，确实是一件让人感到大伤脑筋的问题。
如果市场状况较好，那么月销售量可能达到几万台。但是，如果市场销售状况不佳，即使市场推广做得多么到位，客户也可能始终抱持观望的态度，或不愿意采取购买行为，那么月销售量也许只有几百台。因此，市场需求随时可能发生变化。对此，工业工程咨询建议企业管理者可以通过一些方法的运用使月销售量更为准确些。比如，将一批样品试探性地投入市场，然后根据客户反应不断地改进。这样一来，待正式上市时，客户们便会蜂拥而至，将产品抢购一空。
不过，此时可能又会有人提出，如果当时就直接投入几万台的话，原本可以赚得更多，这样白白损失了大好的机会。可是，如果当初真的直接投入了几万台的生产量，一旦出现滞销的情况，那就追悔莫及了。这恰恰印证了“捕捉机会”这一管理行为本身所具有的危险性。
很多管理者非常害怕机会损失。工业工程咨询经常听一些管理者慨叹着：难得销路这么好，如果因为生产设备不够或是人力.资源不足而丧失了市场份额，同实际上遭受损失不是一样吗？
这些管理者所说的就是没有把握住机会所造成的“机会损失”。虽然机会损失与实际损失都是一种损失，但是二者的差异非常大。不过，通常情况下，人们会认为机会损失使自己遭受了损失，丢掉了利益，其实这是一种错觉。虽然机会损失使企业错失了赚钱机会，但并不会给企业带来实质性的损失。而实际损失则切实地给企业造成了一些不利的经济影响，甚至拖垮企业的正常运营。
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