裴莉芸:分析公司的业务结构

行业引力一企业实力矩阵在战略选择实践中得到较为广泛的接受，其内容也得到不断的丰富和发展。例如，美国通用汽车公司把该矩阵九方图中的标准战略分为三类：扩张战略，维持战略和回收战略。扩张战略是指企业应积极扩展市场地位，增强营销力量，推出新产品，充实管理能力，兼并扩充生产能力等。维持战略是指企业努力维护现有市场地位，如进行市场细分，选择性地产品开发，以降低成本为目的的纵向一体化，应用价值工程提高生产效率等。回收战略是指有计划地降低市场占有率，以回收资金，如提高产品价格，降低影响成本的质量标准，不增添新设备，精简设备，减少营销，减少研究开发费用，降低库存水平，减少服务等，见图9-6，图中扩张战略目标为绿灯区，维持战略区称黄灯区，回收战略区称红灯区。

当公司所有业务都在行业引力-企业实力矩阵定位后，就可以分析公司的业务结构，从中可以辨认哪些业务应当退出，哪些业务应当给予重点支持。

同时也可以审核公司已作出的投资决策是否符合矩阵中的投资优先顺序，对于公司过去不符合优先顺序的投资决策，应仔细研究其偏离的理由及效果，以作为制订今后投资决策的重要参考。

在企业实力评价中也应注意这种评价是与行业中最强的一个竞争对手相对地而得出的，不应把每一个因素都和在这个因素上最强的竞争对手相对比，这样做会导致低估本企业的实力。