方泓博:进入市场战略

在选定目标市场国家的前提下，采取何种投资进入方式，对于现阶段我国企业国际化发展是一个现实的问题。

1.进入的时序

企业的对外直接投资既是生产要素和经营资渊的转移，也是企业生产经营组织系统的跨国界延伸，企业和生产绎营系统进入目标市场国家可以有两种基本方式：一是把所有环节一次全部到位，二是按照市场的递进关系，把有关环节渐次进入。前者一般适用于竞争优势突出并能承受较大风险的企业，后者多为竞争实力较小、风险承受能力有限的企业。显然，我国大多数企业跨国经营宜采用分步式战略，这佯有利于积累经验，稳步发展，这种战略进入过程大致包括：用选定的产品向目标市场出口→在当地投资建立销售子公司或分公司，实现产品分销→扩大投资，建亢产品装配及储运系统，完成向目标细分市场销售→进→步扩大投资，把部分乃至全部中间半成品的生产环节转移到目标国家。