张珈豪:行业引力-企业实力矩阵在战略分析中的应用

行业引力-企业实力矩阵（又叫GE矩阵）是美国通用电气公司设计的一种统筹方法，矩阵纵轴表示行业吸引力，横轴表示竞争地位。该矩阵的实质是把外部环境因素与企业内部实力归纳在一个矩阵内。行业引力取决于外部环境因素，影响行业吸引力的因素有：市场规模，市场增长率，利润率，市场竞争强度，技术要求，周期性，规模经济，资金需求，环境影响，社会政治与法律因素等。从中识别出几个关键的因素，然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权数，再对每个因素按其对某项业务的经营的有利程度逐个评级，这里采用五级制（非常有利为5，有利力4，无利害为3，不利为2，非常无利为1），最后用权数乘级数得出每个因素的加权值，再将各个因素的加权值汇总，得出整个行业吸引力值，见表9-2，最后把行业引力归纳分成大、中、小三档。

企业实力取决于企业内部的可控因素，影响企业实力的因素有：市场占有率，制造及营销能力，研究开发能力，产品质量，价格竞争力，地理位置的优势，管理能力等。从中识别出几个关键的内部因素，评价企业实力的原理与评价行业吸引力的原理相同，即对每个关键因素定出权数，再考虑它的级数，最后加权汇总归纳成为强、中、弱三档。从行业引力-企业实力矩阵9个方格分布来看，提出了处于各个区域内的业务的基本战略方针：投资发展，择优重点发展，区别对待，利用或退出。