钱昕:市场占有理论在经营战略分析中的应用

市场增长-市场占有率矩阵（又叫波士顿矩阵）是在60年代后期由波士顿咨询团（BCG）提出的，它特别适用于多种经营的大公司在规划其多种业务结构时分析各种业务的地位及其相互关系。该矩阵本书已在第三章中阐述过，此处不再重复该矩阵的原理，只是对该矩阵在战略方案分析中的作用作一简要介绍。

公司进行市场增长-市场占有率分析的目的在于要把企业中高盈利、低发展潜力的业务的资金投向有长远发展和盈利潜力的、有吸引力的业务中去，通过这种资金平衡调度达到公司的总体优化。矩阵中各区域的战略方针及资金流向关系可归纳。

采用市场增长-市场占有率矩阵进行战略分析具有简单明了的优点，但也存在局限性，该矩阵运用的前提是：行业的吸引力由市场增长率（即销售量的增长率）来表示，企业实力用市场占有率来表示，企业销售最的大小和盈利的多少是一致的，公司在各项业务的资金回收与资金投入应当是平衡的，以上假设均带有一定片面性.仅用市场增长率一个指标并不能全面反映行业吸引力.仅用市场占有率一个指标也不能全面反映企业实力，企业销售量的大小与企业盈利的多少有联系，但也不尽一致。