彭立明:成熟行业中的企业竞争战略

行业进入成熟期企业面临的变化

1.行业增长速度下降进入成熟期后，行业产量（或销售量）的增长速度下降，各企业还要保持其自身的增长率就必须扩大其市场占有率，从而使行业内企业竞争加剧。

2.买方市场形成

产品供大于求，许多企业只能向有经验的重复购买的用户销售，而用户在选购商品上越来越挑剔，经验和知识都更加丰富，由于行业的内在技术和产品都己成熟和定型，因此企业竞争常常在成本、售价和服务方面展开。

3.行业盈利能力下降

行业增长速度下降及买方市场的形成，使行业内企业盈利能力下降，中间商的利润也受到影响，但此时企业在成长期阶段实行的增加生产能力和增加人员的大发展战略尚未作根本的调整，出现了生产能力和人员方面的盈余，如以前我们分析过的行业成熟期投资特征所指出的，行业出现了第2次投资幻觉，导致企业投资过量，出现了生产能力及人员的冗余，生产设备闲置。

4.企业各职能策略面临着新的调整

当行业及产品已经成熟定型时，新产品的开发及产品新用途的开发难度大力增加，要使企业的产品在技术性能、系列、款式、服务等方面不断有所变化，会使成本及风险增加，此时企业要认真调整自己的研究与开发策略。