孙宝森:进入新兴行业时机的选择

使用新产品导致失败的代价和风险。用户如果要把新产品应用到他们的整个技术系统中去，一时该技术系统因使用该产品而不能取得预期效果，将导致很大损失，这种用户一般不会早期购买。另外，对不同用户，其购买决策人价值观不同对风险的承受力也各不相同。

企业进入新兴行业的一个重要策略问题是进入的时机的选择，在早期就进入新兴行业将会冒较大的风险，但也会得到较大的收益。较晚进入新兴行业，虽然风险较小，但竞争激烈，企业不会得到很大的收益。

早期进入在下列情况下是有利的：该行业的用户重视企业的名声，早期进入者享有创始者的声誉；当学习曲线对一个产业能够起显著作用时，较早进入可以较早开始学习过程，而行业经验又不易模仿；早期进入可以率先取得原材料、零配件供应和抢占销售渠道，因而可以取得成本优势早期进入在下列情况下是不利的：行业早期市场与行业发展后的市场有很大的不同，早期进入者在以后将面临昂贵的调整费用；开创市场的费用很高（如顾客的宣传教育、法规批准、技术首创等），而市场开创后并不能为本企业所专有；技术的发展很快使初始创新者的投资成为过时，后进入者却有可能采用最新的技术及工艺。