唐一帆:分散行业和集中行业的企业竞争战略

处于分散行业中的公司，应使公司下属的每个企业规模较小而又有经营自主权。例如在食品零售业中，公司可以在不同地区建立许多连锁食品店，给以较大的经营自主权，同时通过报酬制度和利润分配制度保持集中的控制，并由公司加强相互间的协调，这对在分散行业中开展有效竞争是一个重要的战略。

（二）分散布点，在每一个分公司点上配置高效率低成本的设备

将高效率或低成本的设备分布在各分公司，这样可以减少投资，降低成本，并能就近供应用户，由此可以取得一定的竞争优势。

（三）增加产品或服务的附加价值

某些分散行业提供的往往是一般性的。没有特色的商品或服务，如金属零件或电气零件的批发工作就是如此，这时可以采用增加附加价值的办法，如在产品卖给顾客前针对顾客的需要对零部件进行分装或装配，以此增加产品的针对性及实用性。

（四）产品专业化

如果行业的分散是由于特色品种多造成的，则集中力量专门生产其中少数有特色的产品，是一种可取而比较有效的竞争战略。如果用户极为分散，也可采用某特定用户层面，或为某特定地区用户服务的专业化策略，例如专门面向一些需用量小而价格上不敏感的用户，或专作别人不愿接受的小批量定单等。

（五）简朴实惠

在行业分散、竞争激烈、利润率不高的条件下，一个简单而有效的战略是提供廉价的简装商品、无牌号商品及开包散装商品等，以此尽量降低成本，雇佣低技术熟练的雇员，尽量降低管理费用，严格控制开支，努力使企业在价格竞争中处于有利的地位，并能得到高于平均水平的利润。