房伟:高效益的共同战略

补缺战略。即仔细地细分市场，选择某一类型顾客、某种具有特殊性能的产品或在某一地区开展企业经营，即企业必须利用自己的优势选择那些可能力实力较强的企业忽略或放弃的领域开展专门而有效的服务，它们避免和大公司发生冲突，而是充当一个市场缺补者的角色，仔细地细分市场，不只是以产品来划分，还可以根据顾客、服务水平、销售信用、制造程序、厂址流通渠道及技术状况等方面来划分，如果企业走在变化的前面，发现能够有效利用本企业长处的市场环节，就容易率先开发出有特色的产品。市场补缺承担的风险是该补缺点可能会枯竭或其他企业认为有利可图而入侵该领域，因此平庸企业应考虑采用多种补缺的办法以避免单一补缺的过大风险。

联合战略。即以弱者之间的联合来形成能与实力强大企业相抗衡的力量，但它们应避免与高位次企业敌视，而是要努力稳定行业的市场，充分利用联合的有利条件，在特定的环节上保持一定的地位。再如，我国1985年洗衣机达到年产万台的企业有80多家，其中达到最小经济批量20万台/年标准的只有4家。相比之下，日本1984年洗衣机产量为528万台，全国只有整机生产企业15家。