王长江:不战而胜战略

例如，在竞争中推出代替竞争对手摇钱树商品的替代品，竞争对手为了对抗这种产品，如果也跟着搞出类似的替代品，则立即就会在竞争对手企业内部造成自己侵犯自己的竞争，因为这种对抗商品必然要侵犯原有商品的需求，这种情况并不少见。又如流通网点遍布全国的企业，在受到地方企业游击式低价格战略挑战时，如果全国性企业立即在该地区对抗价格竞争，那么这种反击（减价）难免不波及到全国范围的顾客和批发商，他们会产生“你那里降价，我这里也应降价”的要求，一旦出现这种情况，全国性企业就会陷入被动局面。因此具有全国网点的企业，对于只在一定范围的地区游击式的降价竞争，最好采取承认现实的态度，无论如何也不能采取直接降价的对抗形式。

竞争对手之间，各自选择不同的细分市场，相互避开争执纠缠而实现分居共处战略。在社会经济生活中，实力强大的大企业和实力相对单薄的中小型企业在竞争中也能保持共存的局面，即使在发达资本主义国家，资本呈现出某种集中趋势，但大量中小企业仍有足够生命力在竞争中得以生存发展。形成这种现象的原因是多方面的，其中最主要原因是竞争各方虽然力量悬殊，但它们都具有在竞争中形成的、适合于在各自环境下生存下去的某种长处。实现这一战略的方法有。