赵晖:形成现象的原因

1.向未开拓的领域投资一个企业的成功在于能够开发潜在的顾客需求，发现潜在的细分市场。

如果该领域的利润率很高，必然招来很多企业的参入，在众多企业参入热潮前，创业者可以享受创业利润，并且在参入热潮过去之后，如果和其他企业比较还能确保优势，则还可以继续获得作为市场领袖的利益，如我国某石化通用机械公司所属有4个水泵厂生产离心泵与轴流泵，但无论从生产设备、检测手段还是从成本及产品质量都无法与我国沈阳水泵厂的产品相抗争，因而这4个水泵厂工资发不出，几乎已陷入破产境地，后来他们看到不锈钢耐酸泵这一产品在国内无人生产，大厂不愿干，小厂干不了，市场又需要，他们就选择了这个产品作为企业开发的对象，由此一跃而成为全国耐酸泵行业的领袖企业，这就是《孙子兵法》上所讲的“扬长避短，避实击虚”。

2.谋取竞争对手的薄弱部分

分居共处战略并非只限于新市场的开发，在一个市场中利用每个细分市场竞争状况的差别，在竞争较薄弱之处巧妙地发挥自己的产品和市场机制的作用，也是一个重要手段。