袁伟:先下手为强，使竞争对手难于反击

先下手力强，主要是指抢先抓住企业经营必不可少但却有限的资源，使竞争对手的资源供给受到限制。例如抢先招聘到熟练工人及优秀的技术人员，抢先与原材料供应企业签订长期供应合同，抢先获得专利技术，抢先获得一笔投资，等等，即谁先下手取得这些资源，谁就能得到发展，同时也就给竞争对手制造了障碍。

另外，企业先下手所做的事，必须要使对手认识到反击会造成更大的浪费，从而减弱反击欲望，造成对手难于反击的局面。

例如，预测顾客需求的发展变化、抢先进行大规模投资的战略，置竞争对手于困难的境地，如果竞争对手进行对抗性的大投资，则整个行业就会出现设备过剩的危险，使竞争对手对抗性投资收益不大而陷入困境。如果竞争者是明智的，很可能就自动放弃了投资的打算，即先下手投资的企业，实际上把竞争对手逼到了进退维谷的境地。这种在一个行业内处于第二、第三位的企业，由于看到市场需要或技术发展的变化，抢在第一位企业之前进行大规模投资，从而缩小了与第一位企业的差距。很多事例都说明，落后企业走向领先企业的过程，都是这种设备投资动态作用的结果。