刘新海:成本领先战略

成本领先战略的优点是：在与竞争对手的斗争中，企业具有进行价格战的良好条件，即企业可用低价格从竞争对手中夺取市场占有率，扩大销售量，因而低成本企业在同行业中享有最高的利润。在争取顾客的斗争中，产品的低价格使没有使用该产品的顾客也开始使用，使已经使用竞争对手同类产品的顾客转向使用本企业的产品，使原来使用量小的顾客扩大其使用量，因而使低成本企业巩固和维护了市场地位，扩大了市场占有率。在争取供应商的斗争中，由于企业的低成本，相对于竞争对手具有较大的对原材料、零部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响；同时，由于低成本企业对原材料或零部件的需求量大，因而为获得廉价的原材料或零部件提供了可能，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系。

在与潜在进入者的斗争中，低成本企业由于采取低价格而提高了进入壁垒，使新进入者不致构成对低成本企业的威胁。例如，日本丰田汽车公司，他们应用JIT即时生产制，因而使零部件仓库库存量为零，从而节约了成本，使丰田汽车在世界市场上具有较强的竞争力。在与替代品的斗争中，低成本企业可用削减价格办法稳定现有顾客的需求，使之不被替代产品所替代。当然，如果企业要较长时期地巩固企业现有竞争地位，还必须在产品及市场上有所创新。