关平:使竞争对手难于反击的战略

集中战略的优点是：经营目标集中，管理简单方便，可以集中使用企业的人、财、物等资源；有条件深入钻研以至于精通有关的专门技术；熟悉产品的市场、用户及同行业竞争方面的情况，因此有可能提高企业的实力，争得产品及市场优势；由于生产高度专业化，可以达到规模经济效益，降低成本，增加收益。这种战略适用于中小企业。这种战略能使高度集中的专业化中小企业对国民经济作出重要贡献，成为“小型巨人”，即小企业采用单一产品市场战略可以以小补大，以专补缺，以精取胜，成为受大公司欢迎为其提供配套产品的友好伙伴。集中战略的缺点是：当市场发生变化、技术创新或新的替代品出现时，该产品需求量下降，企业就要受到严重的冲击。这种企业对环境的适应能力差、经营风险大，应当看到市场上大多数产品或迟或早终究要退出市场的，因此采用此战略应当有应变的准备，做好产品的更新改造工作。

在难于反击战略中主要是要缩小竞争对手反击的欲望，即使竞争对手有反击的欲望也要制造障碍使竞争对手难于反击或没有能力反击，一般情况下有三种较为典型的情况。

（一）使竞争对手自身陷入被动而不能反击

（二）先下手为强，使竞争对手难于反击

（三）向竞争对手显示有再反击的充分准备和能力，使竞争对手难于反击