刘雷鸣:企业的一般竞争战略

经营战略从本质上讲就是针对各种不同的竞争领域及竞争态势，提出相应的战略来达到竞争胜利目的的有力武器。企业一般竞争战略从大的方面来划分可以分为三大类：第一类是直接和竞争对手交锋，相互争夺顾客需求的战略，即企业要寻求和竞争对手之间的差别，利用这种差别制造竞争优势，以达到压倒竞争对手的目的；第二类是采取使竞争对手难于反击的战略，如果企业制造了竞争优势，而竞争对手可以立即反击这种优势，则这种优势战略并不高明，例如单纯降价竞争是竞争战略的下下策，因为企业虽然在价格上暂时取得优势，一旦对手发现，一般也会立即反击的，而如果能够采用使竞争对手反击困难、或反击迟缓的战略，即这时竞争对手由于其内部的各种因素，存在着较大的制约和障碍，想反击但力下从心，不得已而放弃反击，这种战略要比第一类的效果更佳；第三类是企业采取的战略能完全封锁住竞争对手的反击，即实际上对手已不成其为对手了，或者说企业想成为竞争对手也做不到了，迫使竞争对手和本企业采取协调行动，因此企业采取战略的最终形态是不战而胜战略，即不树敌战略，应当说，这种不战而胜的战略是最高明的战略，《孙子兵法》中指出：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。