梁沈:多角化经营战略失败的原因分析

1.对新进入的经营领域预测有错误。本来这一经营领域已经进入成熟期，不会有太大的市场机会了，决策者却将其预测成该领域尚处于发展期，误认为市场前景远大，造成多角化经营的失败。多角化经营可以起到协同的效果（即1＋1＞2的效果），企业实行多角化经营战略应当使新的经营领域与原有的经营领域在生产技术、市场营销及管理等方面形成正面效应，取得事半功倍的效果。但有时由于预测错误，也会产生负面效应，不仅企业在新的经营领域内无法成长，而且对企业原有的经营领域有干扰，这就是多角化经营战略的失败。一般说来，在某一领域的市场上，当原有企业一旦发现有新企业加入时，它们立即会采取降价、推出新产品手段与其竞争，如果新进入的企业对此没有思想准备，难免败北而被迫退出，或另外对手打入某一经营领域内的企业很多，竞争激烈程度估计不足，也容易陷入被动。

2.盲目自信本企业的能力，多角化程度过高。某些企业盲目自信本企业所具有的经营能力和资源足以应付新的经营业务的需要，但当企业一旦打入新的经营领域，发现事情远非原先预想的那么简单，新的经营领域所需要的经营能力及水平和经营资源远高于本企业，感到力不从心，或根本不能应付，因而宣告失败。有的企业多角化程度过高，从而使企业经营资源及领导者精力被迫分散，以至顾此失彼，遭到失败。