欧阳国忠:全方位创新战略的目标

运用这一战略有的企业属于技术推动型的，有的企业属于市场推动型的，实际上两者应当结合起来而成为机会推动型发展战略。美国3M公司成功地运用了这一战略，它的这种战略之所以成功，有两方面的原因：①3M公司将技术开发导向与市场未来发展方向紧密联系起来；②3M公司拥有若干代处于生命周期不同阶段的新技术，因此不必将最新技术产品直接投放市场，而是等待新产品进入市场最佳时期的到来。

如某农用机器厂原来只生产农用机械，现在还生产农药和化肥，这种战略的特点是它利用了企业原产品和新产品之间在销售渠道、销售对象、促销方法、企业形象及知名度等方面的较强的市场关联性，能够获得市场营销方面的协同作用，使新产品在市场营销方面具有一定的竞争力。但这种战略使企业者产品和新产品之间在研究开发、原材料、生产技术、生产设备等方面没有相同之处，因而不易适应环境的变化，由于销售对象是相同的，因此也不易回避全体产品有可能同时进入衰退期的风险，这是企业使用该战略时应注意的问题。