沈海中:企业产品-市场战略

最著名的产品-市场战略首先是由安索夫（H.IgorAnsoff）提出的，安索夫是美国加利福尼亚州美国国际大学的战略管理教授，国际上战略管理研究的先驱者，他先后发表了三部专著，研究了企业战略，第一部是1969年出版的《企业经营战略》（CorporateStrategy），第二部是1979年出版的《战略管理》（StrategyManagement），第三部是1984年出版的《树立战略管理》（lmplantingStrategicManaglment）。在70年代前半期，《企业经营战略》一书几乎己成为美国与日本企业界经营战略的圣典。至今，凡研究企业战略问题的研究者，大都离不开安索夫的理论。早在1957年，安索夫服务于洛克希德飞机公司时，他就根据自己的研究心得，在《哈佛商业评论》上发表了一篇讨论多角化经营战略的论文，提出了“产品与市场配合”的概念。他认为企业的经营战略的四项要素（即现有产品、未来产品、现有市场、未来市场）有四种组合，即市场渗透（现有产品和现有市场的组合）、产品开发（现有市场与未来产品的组合）、“市场开发”（现有产品与未来市场的组合）和多角化经营（未来产品与未来市场的组合）。安索夫的这一研究集中反映了安索夫本人及西蒙、杜拉克、谢尔特、马奇和钱德勒等人的决策研究与战略研究成果，并将这些理论成果转化到企业经营战略的具体研究上。