何慕:产品革新战略的必要性

日本雅玛哈公司成功地运用了产品革新战略，该公司占有世界钢琴销售总量的40％，然而世界钢琴总需求量却以每年10％的速度递减，雅玛哈公司的管理者深知，只有向市场推出性能卓越的新一代钢琴，企业才能摆脱困境，因此他们开发了一种将手动技术和视觉技术相结合的新技术，运用这种技术，花2500美元即可使普通钢琴的性能大幅度提高。雅玛哈公司没有把自己束缚在常规的提高效益的方法上，如降低成本、增加型号、削减日常开支等，而是从一个全新的角度去看待如何为顾客创造新价值。《实用战略》的作者罗伯特·艾伦指出，技术是企业参与全球竞争的一个强有力的武器，尤其是当技术能帮助企业向市场推出新一代产品时，其威力更加强大。

市场渗透战略希望通过对现有产品进行小的改进，从现有市场上赢得更多的顾客，这种战略风险最小，如果市场处于成长期，在短期内此战略可能会使企业利润有所增长，但是当市场日趋成熟时，企业必然会面临激烈的竞争，对使用渗透战略的企业最致命的打击是市场衰竭。罗伯特·海因茨和威廉·亚伯拉什在《哈佛商业评论》上发表过一篇题为“越过经济衰退”的论文，他们认为多数企业需要建立一个专门机构来提高自己的技术实力与市场竞争能力，积极向市场推出更优质的产品，促进企业的长期发展。