李志起:市场渗透战略的必要性

（一）市场开发

将本上业原有产品打入别的企业市场上去，其他企业的市场有区域性市场开发、国内市场开发和国际市场开发等三种形式。例如黑白电视机在国内大中城市已逐渐普及了，企业可以考虑将黑白电视机销往农村，开辟农村市场以扩大销售量；同时还可以考。虑由于发达国家彩色电视机一般都放在客厅中，但厨房及厕所或小孩房间内也要看电视，可以用黑白电视机；一些发展中国家也需要黑白电视机，因此企业可以开辟国际市场。

（二）要在新市场寻找潜在的用户

例如计算机过去一直是销售给科研部门，学校、企业及事业单位的，但现在计算机正在走入家庭，许多想培养孩子的计算机能力的家庭以及教师、科研人员、医生、作家等知识分子家庭也都需要计算机，存在着潜在的计算机购买群。

（三）企业可以考虑增加新的销售渠道

例如葡萄酒厂原来只有通过烟酒公司等中间商才最终到达消费者手中，现在为了增加销售量，有的葡萄酒厂自己开设经销店，直接将产品卖给消费者，同时企业还穹各大中城市的大饭店、旅馆挂钩，直接将葡萄酒卖给这些单位，极大地扩大了销售量。