杨曦沦:非相关产品战略的目标

即企业市场相关产品的销售额和技术相关产品的销售额低于其销售总额的70％。企业开拓和发展与原有产品在技术与市场营销上均无关的新产品，如首都钢铁公司主要生产钢材，但同时它还生产电子仪表、计算机、洗衣机、电风扇、服装，开办陶粒厂、开采大理石、花岗石，开设宾馆，涉足航运及金融业等。广州白云山制药厂除生产药品外还生产兽药、护肤用品、滋补品、医疗器械、塑料餐具，从事建筑装修、汽车修配、彩印、文化体育用品及酒家等。这种战略的特点是：分散经营风险，具有西方不亮东方亮的特点；把多向发展新产品和多个目标市场有机地结合起来，多方面地长久地占领市场，提高了企业的应变能力，这种战略的产生是市场扩大化和竞争复杂化的结果。

但是，非相关产品战略实行起来很复杂，应注意以下四点：①企业必须建立强有力的信息中心，因为企业要向一个完全陌生的行业投资，如果信息不灵，一旦决策失误，就会遭受巨大损失，因此要求企业的市场信息准确灵通、传递迅速；②正确处理原有产品的生产与多角化经营的关系，在原有产品仍能取得较好经济效益的情况下，仍应在组织好原有产品生产的基础上开展好多角化经营，两者应是相辅相成的关系；③提高企业领导人的素质是实现非相关产品经营战略的关键，多角化经营要求企业经营决策者眼界开阔、思想敏捷、有开拓精神，因此必须重视提高企业领导人的思想素质、技术素质和经营管理素质；④要加强宏观管理，努力避免企业集成型多角化的盲目性。政府及经济管理部门要对企业提供咨询服务，提供信息，广开多角化经营门路，避免一哄而上、重复建设，造成浪费。