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一声叹息：经销商兵败“回款门”

两天时间，接连三个“催命款”让华商刘总几乎陷入绝望与崩溃。年终岁尾，企业“招魂掌”掌掌“要魂”、招招致命： 汇源果汁将一纸通知摆上案头：春节前回款60万，否则取消县级经销权。娃哈哈更是牛气冲天：元月2…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

经销商挑选代理厂商的10大标准

“为什么要跟着联想干？是因为它不仅能赚钱，还能够通过联想对我们的管理和帮助，使我们更好地成长起来，能够赚大钱，赚更长久的钱。”——某联想经销商的心里话 这段话是不是说出了所有经销商老总的心里话？ …
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

经销商管理20则

1．销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

三招说服经销商

一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

管理经销商的13个要点

经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

经销商内部管理的提高需跨过三道坎

改革开放以来，中国经济处于快速发展时期。在这个时期中，不少经销商抓住机遇，跟着市场经济发展的规律走，调整经营战略，引进适销对路的产品，最终也能乘舟破浪，实现做大做强的愿望。 都说船小好调头，船小的…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

让经销商成为“员工”

深度分销让员工变身经销商 对于多数食品企业而言，借助通路的中间商，进行深度分销，深度掌控终端网络，获得规模上的优势，日渐成为一种主流。 但是，这种模式在实际运作过程中，却又容易产生一些问题，制约市…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

“威逼利诱”管理经销商

时常有老板和营销干部问我，经销商到底该如何管理，其实管理经销商每家企业各有千秋，在此不再赘述，但是管理经销商的确有一个绝招，那就是坚持“威逼利诱”的四字方针。 那么何谓“威逼利诱”的四字方针？ 威—…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

影响经销商发展的十大因素

为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的经销商努力了十几年，依然还是老样子，赚的钱仅够养家糊口？究竟是什么原因造成了经销商之间的差距？笔者认为主要有十大因素在时刻影响着经销商的发展。 1.企…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

为工业品经销商把把脉

春节期间，叶敦明服务的一家工业企业，邀请其代理商小聚了一下，我也顺道作陪。这些经销商，分别来自郑州、东莞、济南、兰州、天津和成都，他们从事工程机械的经销和售后业已十载有余。闲谈的话题，从春节期间的…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

经销商的内部盈利环节

随着现代商业零售体系不断下沉，传统经销商普遍感受到微利经营，如何博取更大的利润成了经销商角力市场、角力厂家的核心。因此我们下门店会看到有经销商将自己所代理的产品整合起来举办“食品节”以及经销商团队…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

联合连锁经营是经销商转型的方向

随着新兴大卖场的迅速崛起和零售业巨头等新商业形态的涌现，加之厂家的营销渠道的扁平化发展，越来越多的厂家都直接与终端建立起关系，直接与零售和消费集团建立起合作，这使经销商的地位不断被削弱，越来越面临…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

别做“既可怜 又可恨”的经销商

作为培训师，我经常深入一线终端调研市场，这样既可以随时发现问题，为大家带来即时的信息，又可以让自己的课程更贴近终端，贴近实际。这就是我所坚持的“从群众来，到群众中去”的课程宗旨。 一次在江苏宜兴为…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

经销商经营保障四大法宝

经销商的目的唯有一个，就是围绕着持续经营：1年10年或者更多，关键在于经营的过程中有利润，有了利润才能保证持续的经营下去，所以世界管理学宗师美国德鲁克先生说“利润是未来的费用"这句经典的论述。 为什么我…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

李政权谈优化厂商合作模式，提高经销商执行力

“经销商不听话”就像是一个怎么也解决不了的难题，几乎就是哪里有经销商，哪里就阴魂不散的跟随着“经销商执行有问题”、“经销商配合度不好”等等问题。 面对这些问题，一些企业通过不断调整销售政策，甚至是通…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

崔自三谈经销商老板如何提高领导力？

在全国各地授课，很多经销商老板都经常提到这样一些问题：员工为什么越来越难管了，团队的凝聚力、战斗力为何难以提升？下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控，自己的号召力为何不再象以前那样灵了？如何才能让…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

吕谏谈经销商公司乱，乱在管理

华科商贸公司是2005年成立的，杨老板原来是做业务的，后来自己有了资金就自己跳出公司开了一个小型商贸公司。刚开始也就租用一间民房作为办公室，加上3个业务员，包括杨老板在内也就6个人。杨老板在销售方面确实…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

刘雷谈经销商的借“人”之术

江苏某城市的经销商薛总今年32岁，从事食品经销已经有3个多年头。从起初的夫妻2人“联营合作”模式，现在已经发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模。所幸刚刚取得了一个知名品牌的一个小单品的经销权，准备…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

刘杰谈经销商管理“渗透”模型纲要

背景：经销商管理一直是快速消费品企业必须面对的重要课题。对于实行经销制的企业来说，经销商是最重要的市场资源之一，是企业在市场渠道设计中最关键的一个环节。有无经销商直接决定了企业的产品能否进入目标市…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

王宗斌谈经销商如何将外来区域品牌运作为县级市场销量第一

这几年，二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌；一个进入酒行业才一、两年的经销商可以做到上千万的业绩等等令人羡慕的案例。打造区域市场中销量第一的品牌是每家公司和每个经销商的梦想，尤其…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

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